■ 来源 圆通之家

2月18日,大年初七那天,甘肃省定西市临洮县洮阳镇南园村的快递超市早早开了门,虽然春节期间一直未关张,但因为过年,前来寄取快件的人并没有往日那么多。初七算是节后正式开工的第一天,超市老板李大姐想着要更早一些迎接客人。

让李大姐不敢回想的是,11年前,整个县里都还没有一家快递公司,甚至很多人都没有听说过快递,更别说现在她就在自己村里干快递了。
“破局人”之一正是圆通临洮分公司(以下简称“临洮圆通”)负责人漆虎生。11年前,家就在临洮的退伍军人漆虎生加盟圆通,开设了临洮县第一家快递公司。此后的11年,临洮圆通不仅做起了临洮县的快递,将业务量稳定在县级同行第一,更是将网络逐步下沉,延伸到镇、乡、村…… 在这个过程中,漆虎生也有了另一个身份——定西市快递协会临洮县办事处主任。截至2020年底,在他的牵头带领下,临洮县村级快递网点已达三十多家,城镇社区快递超市二十多家,乡镇快递驿站十八家,占到全县总快递业务量的40%,基本实现了稳定运营。   

1“快递超市”开得进村吗?

身为退伍军人,漆虎生说, 圆通就是他事业的起点。“感谢圆通给了我干快递的机会和平台。”最初,临洮圆通每天的派件只有几十票,收件更是寥寥无几,但仅仅一年后,件量就翻了好几倍。此外,还在县里首开末端创新模式——铺设社区快递超市,不仅可以降低派件成本、提升效率,还能经营零售业务。 除了做好自身业务之外,身为本地人,深知临洮县近80%的人口都生活在农村,如何做好乡村的快递收寄,是漆虎生近年来思考更多的工作。

漆虎生说,临洮圆通的“快递超市”先是在镇上,后来又到乡里,都推进得挺顺利。他开始想,这样的模式能不能也向村里推进? 快递企业有进村的意愿,村民也有寄递需求,听起来不错的想法,却遇上了很多现实问题。据漆虎生说,临洮的许多农村除了经济发展程度、交通状况、房舍、服务水平等都相对较弱之外,自身的经济输出能力更是有限,单靠一家快递企业,件量小,又没有稳定的辅助“输出”,是很难支撑起一个村级快递网点的正常运行的。

2“快快合作”&“快商合作”让“快递超市”在村里扎根

“问题是多,但办法都是商量出来的,问题得靠人解决。”当过军人的漆虎生身上始终有一股韧劲儿在。从2019年开始,在定西市邮政管理局的大力支持下,他开始主动牵头县内邮政快递同行集体商量,立足临洮实际,决定采取“邮快合作”、“快快合作”的模式,一起将“快递超市”开进村里去,破解快递 进村容易、经营难的现实难题。 明确标准和流程,筛选经营能力好、讲诚信、会服务的经营者,帮助制定工作规划,确定试推区域,及时协调解决行业许可,加大工作指导和培训……使确定建设的村级快递超市硬件一次达标。 “我们要建一个成功一个,工作落实到位,避免匆忙开店,难以为继的困难和矛盾,做到了稳步发展,带动向前。”漆虎生说。经过近两年的推进,目前已有村级快递服务网点32个,有效推动了快递进村工作的落实。

通过“快快合作”把快递超市开起来了,漆虎生又看到了“快递进村”潜在的“输出”商机——临洮是兰州百合的主产区之一,百合种植面积约5.6万亩,生长在海拔1800米-2500米的高寒阴湿地区,生长期约3-9年,具有较好的食用、药用价值。去年年初,受新冠肺炎疫情影响,临洮县约有400吨百合滞销,漆虎生了解到情况后,与一家百合加工企业合作,电商直播带货,通过村里的“快递网点”直接发货。 “积极推进快递与电商的合作,把当地的百合、党参等特色农副产品推向全国,是我做‘快递进村’另一个更长远计划。通过网络直播、线上销售、线下寄送等形式拓宽农村产品销路,让我们的村通过快递变得更富有。”漆虎生说。