拼多多国美联手，能否博得双赢局面

　　本报记者　程宬　报道

　　作为中国这几年成长　最快的电商平台，拼多多　出手投资了。
　　4月19日，拼多多宣　布，认购国美零售发行的2　亿美元可转债，期限三年，　票面年利率为5%，初步转换　价为每股1.215港元。
　　如最终全部行使转换　权，拼多多将最多获配　12.8亿股国美新股份，约　占后者发行转换股份扩大　后股本的5.62%。
　　同时，双方宣布达成　全面战略合作，国美零售　全量商品将上架拼多多，　品牌大家电将接入拼多多　“百亿补贴”计划。国美旗　下安迅物流、国美管家两　大服务平台，将同时成为　拼多多物流和家电后服务　提供商。两大服务平台将　分别为拼多多平台商家提　供覆盖全国的中大件物　流、仓储及交付服务，以及　包含家电维修-清洗保养　-以旧换新在内的消费者　服务方案。
　　拼多多则会向国美注　入消费大数据、平台流量　等优势数字零售资源，双　方还将在市场推广等方面　展开积极合作。
　　值得关注的是，拼多　多刚刚在4月完成一笔　11亿美元的定增，其中腾　讯还认购了5000万美元，　这说明拼多多有足够的现　金流来应付未来的投资布　局需要。

　　拼多多借国美补上家电和物流的短板
　　由于订单量急增，拼多多近年在物流领域的影响力与日俱增。拼多多去年年报披露，公司2019年平台订单包裹数达197亿件，同比增长77%，日均产生订单包裹数5400万，占全国快递服务企业业务量的近三分之一。
　　拼多多最新披露的数据显示，自今年3月15日以来，拼多多的日均在途物流包裹数量超过5000万件，较去年同期上涨60%，3月实物包裹数已经超过15亿件，占当月全国快递包裹量的26.3%。
　　虽然拼多多的订单包裹数巨大，但拼多多并没有成熟的物流体系，其产品交付大多靠通达系企业完成，与阿里京东相比明显落后。近年来阿里除了成立菜鸟网络外，阿里还密集入股各大快递企业。目前阿里系百世、圆通、申通、中通四家快递的持股比例分别为27.79%、17%、15%和8.43%，并在近期传出将收购韵达至少10%股份的消息。
　　相较于阿里系在物流领域里强大的掌控力，拼多多太需要在物流领域增强话语权了。借着国美的这一次合作，拼多多一次性弥补了家电品类和物流的两方面短板。
　　覆盖全国的物流网络和国美强大的供应链能力，是拼多多战投国美的主要原因。根据协议，国美将“家·生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多，为其提供更丰富、高质量的商品与服务。国美全量商品上架拼多多的同时，双方还将在联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡、形成线上线下流量联盟等方面展开全面、深入、紧密的合作。
　　这是继2018年国美官方旗舰店进驻拼多多、拼多多与国美安迅物流合作等业务层面合作后，双方以“可换股债券”方式形成深层次的战略合作，以线上线下深度融合的合作模式为中国新型消费带来积极的探索。
　　“两年来，从平台到服务，再到今天资本层面的合作，国美与拼多多的合作日渐深入。”国美零售CFO方巍表示，作为高速增长的中国领先互联网新电商平台，拼多多的品牌价值和影响力日益凸显。国美与拼多多将在供应链、物流、服务、技术等多个维度，共同推动零售企业价值升级，为更广袤的市场和用户提供高质量的商品与服务，助力零售行业形成从供给创新到消费升级，再到创造消费新增长点的正向循环机制，加快释放新型消费潜力，促进消费扩容提质。
　　根据双方达成的协议，国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的家电全生命周期管理和“家·生活”服务解决方案，全面提升拼多多平台用户的购物体验，继而提升拼多多平台的服务竞争优势。

　　国美借拼多多获取流量
　　近年来，国美一直积极向线上渠道转型，但其线上平台表现平平。
　　提起电商平台，一般只会想到淘宝、拼多多、京东、苏宁易购。
　　尽管国美近年的业绩表现一般，但其拥有的线下门店资源仍举足轻重。国美2019年年报显示，其在全国776座城市中拥有2602家门店，县域地区店面达1026家。国美多年来深耕家电领域，大品牌家电供应链能力要优于拼多多。
　　一直以来，拼多多最擅长的品类是农产品上行，以及服装和快消品，从GMV构成来看，拼多多有50%的　GMV　来自服装和快消品，农产品上行的GMV　占比亦达到13.5%。这些品类增速高但客单价低，家电行业是拼多多一直尝试进入的领域。
　　而拼多多拥有的5.85亿年活跃买家和400多万活跃商户是国美最想要的资源。
　　2018年，国美尝试入驻拼多多。今年3月底，拼多多与国美首次联手打造“超级品牌日”活动，双方以价格直降、消费补贴、联合让利等形式，推出了5亿元消费大礼包，覆盖家电数码、个护美妆、日用百货等近10个品类6000多款精选产品。拼多多还将品牌大家电纳入到“百亿补贴”里，加码家电品类的拓展。
　　国美旗下官方店铺自入驻以来订单量突飞猛进，在拼多多微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中夺得过销量冠军，是平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一。
　　“疫情期间，国美推出了多项优化举措，包括门店半径3公里内免费送货上门，开通家电远程即时维修服务，坚持大家电‘送装同步’、送货‘晚就赔’、不满意‘急速退’等，针对性地满足了特殊时期的商品服务需求。”方巍表示。
　　对于“后疫情时代”的消费前景，拼多多战略副总裁九鼎表示，随着社会秩序的恢复，相信消费市场会加快回暖，平台将本着普惠、开放的态度，为更多合作伙伴提供健康、共赢的商业环境。“下一步，平台将继续在商家端实行‘0佣金’和‘0平台服务年费’政策，培育壮大在线新经济、新消费，为社会经济的发展添加源源不断的新动力。”九鼎表示。
　　今后，拼多多将向国美倾注消费大数据、“百亿补贴”、技术流量等优势资源，强化让利促销、市场推广等方面的合作。此次深度合作后，拼多多作为战略投资人将在商品采购、消费补贴、物流配送、客服售后等方面与国美建立深度对接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售实现数字化转型，为消费者带来更多的平价大牌好货。国美依托美店、以门店3~5公里为半径建立了超过15万个社群，也将向拼多多开放，双方形成流量共建。同时双方数据共享、技术互通，可以更加精准地满足一二线市场高品质消费需求，为三至六线市场消费升级提供优质商品和服务。