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　　“二线城市每日代收500个包裹寄件不到50个，还单收5万块钱转让费，这样的快递代收点可以接手吗？”

　　《快递观察家》接到一位粉丝的咨询后，给他算了一笔账，按每票平均5毛派费、收件一个挣5元的顶格费用核算，该代收点一天的收入为500元，一月一万五左右，刨除房租与人力，每个月的利润就显而易见。

　　当然，这是按照理想的业务量状况核算，并未考虑派费降低、房租上涨、转让成本等因素在内。这位网友考虑再三后，决定观望一下再做打算。

　　一方面是行业价格激战下网点倒闭动荡，另一方面是末端龙头加速布局，菜鸟驿站宣布免费送货上门，丰巢在多地格口降价促销。在巨头环伺之下，类似熊猫快收、小兵驿站、快宝驿站、蓝店等等第三方代收品牌，还有生存的空间吗？

　　《快递观察家》了解到，在招商加盟中，这些第三方代收品牌往往打着不依附于任何电商平台的旗号，并宣称搭载社区团购等商业模式，按照区域大小进行招商，加盟费从几万到数十万不等。这些品牌的系统中，有的与部分快递总部完成系统对接，有的则通过第三方接口完成数据交换。

　　价格战引发派费持续下降后，末端无论是代收点还是快递柜引发一系列连锁反应，第三方代收品牌首当其冲。在面对末端不断变化的竞争情况下，他们纷纷选择降低加盟门槛来争夺市场，有的甚至不再收取加盟费，只需要缴纳几百元的系统使用费与短信费即可。

　　一份加盟资料显示，小兵驿站目前已经进驻全国17个省份，合作商户及门店逾3万家，服务人次超5亿人。《快递观察家》获悉，包括熊猫快收等品牌在内，小兵驿站也提供市面上主流快递公司的系统接口、物料、维护和业务培训等服务，加盟费各个区域不尽相同，并可搭载小兵生活、共配、云仓等业务板块。

　　末端门店设立的初衷是包裹中转站，当他们开始送货上门，其功能和性质发生了天翻地覆的改变，也不可避免地，要面对末端网点们一直以来的难题。

　　“现在派费越来越低，虽然包裹量增多，但刨去人力等成本，仅靠派件根本赚不了多少钱，寄件利润虽然高，但量很少。此外，工作几乎全年无休。”一位经营者介绍，由于预付了一年的房租，她已经挂牌转让多日，但鲜有人问津。

　　随着业务量的持续猛增，快递总部为了缓解末端压力，纷纷着手打造自有末端门店体系，比如中通兔喜超市、韵达快递超市、申通喵站、圆通妈妈驿站、顺丰驿收发超市等。在激烈的竞争下，刚需与痛点并存的末端市场，已从蓝海过渡到红海，生意并不好做。

　　为了获取更多的利润来源，各家驿站系统不言而同推出了线上零售或社区团购服务。比如熊猫快收增加了多多买菜的团购入口，而小兵驿站则是打造了小兵生活团购小程序，但品类匮乏。

　　《快递观察家》发现，目前来看，这些第三方代收品牌主要集中在二三线城市，甚至出现一个社区存在多家代收点的情况，恶性竞争普遍存在。再加上菜鸟驿站与快递自建门店密集布局，从流量上形成先发优势，从而对第三方代收点的市场空间形成不小的挤压。

　　高度同质化的快递门店准入门槛较低，无非就是看谁先占到坑位，各大品牌间几乎不存在真正的壁垒，还远不到成熟地步，当前仍是一门脆弱、小规模的生意，谁先探索到新的场景或许还有机会。

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　　来源丨快递观察家

　　作者丨晴空