■  文/记者：苗琳

■  关键词：快递进厂

借问酒家何处有

牧童遥指杏花村

来到中华美酒的发源地之ー山西省汾阳市杏花村，还没走进储存酒品的仓库，远远地就闻到了酒香。

提起汾酒，李青是品酒懂酒的“行家”，也是山西顺丰汾酒寄递项目的负责人。“正宗的山西汾酒，产品上主要分为两条线。一条线是汾酒股份的自有品牌，包括玻粉、青花银号、竹叶青等，被称为‘股份酒’；另一条线是汾酒集团的开发酒，由经销商根据需求自己设计、命名，汾酒厂只负责生产，被称为‘集团酒’。顺丰对两类酒品的包装、仓储、分拣、运输以及配送等各个环节都有针对性的服务方案。”李青介绍，顺丰于2020年与汾酒集团建立起多方面合作，逐步切入电商、仓储、金融、整车物流等多个业务领域。项目开展至今，年寄递业务量超过150万件，业务收入超4000万元。

　　防风险，

　　仓干配+定制包装+供应链金融

“在酒水寄递领域，传统物流存在一定风险，快递在操作模式上更为安全可靠。”李青介绍，以往客户发货，会以传统物流方式发往各大经销商，再分发到下游的各个门店、分销商。这种方式既容易产生破损，也无法根据实际兑换数量来拆零发运，而且汾酒公司方面难以追踪品鉴酒是否被各大经销商截留。 顺丰承接业务后，为防止发生风险，既针对不同类型的酒做了包装优化，又用快递方式直接寄往各个分销商和末端门店，增强了客户的前端控货能力。此外，为了解决快递发运到各地B类经销商时，同批次货物到货时间不一致的问题，顺丰将200件以上的发运调整成整车发运方式。

“仓干配服务”是酒水寄递服务的主要模式。李青介绍，围绕汾酒客户需求，顺丰提供从酒厂提货到顺丰库房、入库管理、分拣发运等全环节运输服务，专为汾酒客户量身打造杏花村镇1.6万平方米、太原市1.3万平方米的专项仓库，在天津、无锡、济南三地建立分仓，入仓的货量占到合作客户总业务的98％以上。通过仓干配业务强化客户黏性，顺丰与汾酒建立起强连接的合作关系。

在专项仓库中，除了防高温、防水等基础安全防范外，二次加固包装是一项关于寄递全流程安全的重要操作。来到杏花村镇的汾酒仓库一隅，记者看到顺丰工作人员正在对整箱汾酒产品进行拆封，打开纸箱后拿出带有简易网兜的酒瓶，使用定制的泡沫棱柱或充气柱对酒瓶进行单独的二次加固包装，最后严丝合缝地放回定制版纸箱，不再有互相碰撞破损的可能。包装好的纸箱用胶带封好，再经过自动打包机使用两道结实的打包带进行外层加固，每小时约有1000箱汾酒用这样的方式获得安全通行证。

除了围绕“股份酒”和“集团酒” 两类产品为客户提供以to B为主的快递物流服务，顺丰不断切入汾酒大客户的多个业务场景，通过引入供应链金融的新模式，在 to C 类电商业务中取得了重大突破。

近年来，汾酒的电商业务销售额持续增长，每逢节日便开展促销活动，经销商需要提前从酒厂提货。但是白酒行业的进货方式与其他渠道不同，需要经销商先把全部货款打给厂家，才有机会分批次提到货，所以经销商一直有较大的资金压力。

“杏花村镇的3个仓库中有专门为汾酒天猫旗舰店等平台客户定制的仓库。我们引入供应链金融业务，通过顺丰金融平台获取融资额度，采用货权质押的模式，指定资金用于向上游酒厂采购酒。”李青介绍，客户通过顺丰金融、顺银平台对接外部资金渠道，帮助经销商提前备足货物；同时客户以不低于约定的质押比例将货物放入顺丰仓库，再由顺丰独家承接货物的仓配业务。这样既减小了客户从厂家大量拿货的资金压力，也加深了双方的合作。

　　迎旺季，

　　汗水+大数据+持续学习

7月和8月份是杏花村一年里最闲适的季节。暑夏的餐桌上，啤酒的风头显然更胜一筹。这时候，汾酒仓库里的货架开始囤货，蓄力待发，等待中秋节、国庆节、“双11”、春节等 旺季“狂欢”。

腊月一来，就到了白酒真正的主场。李青带着近百名员工在仓库间日夜忙碌，打包、分拣、发运，经常到凌晨还停不下来，通宵是常有的事。“穿着大棉袄，喝着‘红牛’，不敢停下来，往地上一坐，几秒钟就能睡着，醒来腿肚子抽筋地疼。”李青像是开玩笑地说着这些经历，但是每一瓶安全到达的白酒都见证着他们的付出。那时在仓库里，每个人每天的运动步数都在3万步以上，甚至有拖家带口来支援的。有一位老丈人帮忙打完几个小时的气柱后，腿都站不起来了；仓库外，发运的车辆排到了几百米远。如今，在大数据预测和科技力量的协助下，李青和员工们在旺季从容了许多，李青感慨道：“我们累过苦过哭过，摸着石头过河，获得了客户的认可就值得。”

“临近旺季，顺丰‘数据灯塔’预测出各地客户的需求变化，再根据相应情况分拣备货，提前布局运力，统筹安排采用极效前置、整车直发或其他方式进行最合理的资源配置。”李青介绍，7月初每天发货量约4000箱，高峰期日均在2万箱以上。通过“数据灯塔”，顺丰在旺季期间帮助完善客户画像，洞悉客户消费需求，为汾酒提供多触点的商品营销及品牌推广，助力品牌打造市场爆款。

现在，李青每周有三四天都在酒厂里拉客户、拓展业务，酒量已经从以前的“一杯倒”升级为五六壶不醉。觥筹交错间，李青和团队一直在清醒地学习和进步，“如果不懂酒，不懂酒的业务，跟客户就聊不到一起去，寄递业务怎么能做得好？一定要多向客户了解和学习业务”。从一个原点出发画大酒水寄递业务的“同心圆”，李青对此深有体会。

在山西省，除了白酒、陈醋，快递服务制造业的道路正在越走越宽。近年来，山西省邮政管理局与省工业和信息化厅联合印发《山西省促进快递业与制造业深度融合发展的意见》（简称《意见》）。《意见》指出，到2025年，山西快递业服务制造业的范围将持续拓展，深度融入汽车、消费品、电子信息、生物医药等制造领域，形成仓配一体化、入厂物流、国际供应链、海外协同等融合发展的成熟模式，培育出3个深度融合典型项目和1个深度融合发展先行区。